[摘要] 置业顾问卖房神器——房天下“新房帮”APP再立新功!据了解,裕达·金碧金湖营销中心的置业顾问思晚霞借助“新房帮”的力量,顺利成交2套住宅,总金额将近50万元,今天,就让我们一起来了解这两套住宅成交背后的故事。
房天下来宾讯置业顾问卖房神器——房天下“新房帮”APP再立新功!据了解,裕达·金碧金湖营销中心的置业顾问思晚霞借助“新房帮”的力量,顺利成交2套住宅,总金额将近50万元,今天,就让我们一起来了解这两套住宅成交背后的故事。
置业顾问:思晚霞
专属400热线:400-890-0000 转 217765
成交业绩:住宅2套,总价约50万元。
思晚霞的网上旗舰店铺://www.fang.com/xinfangbang/u/51326735.htm
裕达·金碧金湖营销中心置业顾问思晚霞
日前,来宾房天下记者带着好奇而兴奋的心情,来到装饰一新的裕达·金碧金湖营销中心,就此事对思晚霞进行了采访。
客户次到访就下订成交
第1套住宅成交时间为3月中旬,成交金额约为24.2万元。
思晚霞告诉来宾房天下记者说,此客户是1980年生人,老家在来宾的蒙村镇,但本人长期在外地工作。忽然有一天,该名客户通过新房帮主动向思晚霞发信息咨询楼盘情况,思晚霞看到信息后马上回复了对方,并在随后的交流掌握了客户的基本信息(包括联系方式)和需求,然后根据客户的实际情况在微信上给他推荐了2-3个户型,同时针对每个户型分别制定了置业计划表,其中117㎡的那个户型受客户的认可。
思晚霞趁热打铁,主动给客户打电话,诚意邀请他来到售楼部现场看房和交流。由于客户不在来宾,直到邀了第三次,才和客户约定好到访时间。思晚霞清晰地记得,客户那天在他表哥的陪同下前来到售楼部的。由于现场了解情况和网上沟通的基本一致,客户已经基本没有什么意见了。在此情况下,思晚霞将工作重点转向了客户的表哥,进过不懈的努力,终获得两人的一致认可。客户当场(也就是次来售楼部现场)就下订成交了。前后历时2个多月,成了这一单,思晚霞觉得所有付出都值得。
裕达·金碧金湖营销中心置业顾问思晚霞
第2套成交的住宅位于19#楼,成交金额约24.8万元。
思晚霞介绍说,这个客户是在柳州工作的来宾人,他初也是通过新房帮联系到思晚霞的。两人交流甚欢,思晚霞也很快要到了客户的微信号后,并主动把自己的手机号告诉了对方。没想到第二天客户竟主动给她打电话,在电话中咨询项目更多更详细的问题。思晚霞一一给予耐心的解答。
在交流中,思晚霞了解到,客户对于楼盘所在的地段为关注,并曾经表示过如果在柳州工作,住在高铁站旁也是非常方便的。此外客户且本人并不着急入住,因此觉得只要地段好,购买期房也是可以接受的。
思晚霞记得,客户次到访在是清明节前的一天。那天他带上女朋友和姐姐一起来到售楼部。其中有个细节思晚霞至今依然印象深刻,那就是客户居然自带户型图上门了!思晚霞诧异的问询客户是不是来过售楼部,对方说这是次来,因为确实想买房,所以就从房天下上下载户型图自己打印好了带过来。
在讲解过程中,思晚霞感觉客户对她已经非常信任了,基本不会挑这挑那的问题。而他的姐姐已经买过房,因此他选中地段后,由姐姐帮忙参考户型。在整个过程客户女朋友都没有怎么发言,温顺得像个小绵羊一样~后客户听讲一次性交清首付总价还能再优惠时,立即表示说这就回家筹钱,然后一周后直接过来交清了首付。
经验总结:回顾这两套房成交的过程, 思晚霞觉得,“新房帮”作为置业顾问和客户联系的纽带,作用还是比较明显的。对于客户,首先要热情接待,并要努力取得客户的信任。只要得到了客户的认可,拿到对方联系方式也是水到渠成的事情。更重要的是一定要主动邀约,只要客户愿意来到售楼部现场,则表明本人购买的意向已经非常强烈了,现场接待就是“临门一脚”,要沉住气,更要抓住时机。
思晚霞专属400热线:400-890-0000 转 217765(房天下提供)
售楼部地址:中南大道与翠屏东路交汇处(金湖城一楼)
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